弗戈包装网报道我公司换热技术及解决方案

SECESPOL国际集团是全球最大和最专业的管壳式换热器制造商之一，该公司所生产的换热产品被广泛地应用于世界各地。SECESPOL国际集团一直专注于暖通、食品、饮料、制药、生物工程、精细化工等领域，致力于工艺设计、机械制造、安装调试、技术合作等全程解决方案。日前，我们采访了SECESPOL国际集团中国总部——山东鸿基换热技术有限公司的技术总监王守业先生和市场总监宋有星先生，他们为读者带来了领先行业的换热技术及其解决方案。

现代包装：请您介绍一下贵公司作为国内最专业的换热器产品供应商之一，所提供的产品的特点和优势。

王守业先生：山东鸿基于2001年引进了欧洲原装的“高效节能螺旋螺纹管壳式换热器（冷凝器）”，该产品的主要特点如下：按照美国ASME规范设计，采用弹性管束螺旋螺纹缠绕结构；换热充分、冷凝彻底；不锈钢焊接结构，耐高温高压；单位面积的换热能力是传统换热器的3倍~7倍；可节约蒸汽10%~25%，有效提高1%~2%的溶媒回收率，是提高工作效率，保障系统安全运营，降低设备投资、基建安装、维护成本的最佳选择。

我们主营如下三个系列的产品：

JAD系列：采用螺旋螺纹弹性管束设计、100°角连接、全不锈钢焊接、耐高温高压（承压1.6Mpa、耐温400℃），专用于汽水换热、蒸馏回流、料液干燥、工艺水加热等系统。

B系列：采用列管式螺纹换热管束设计、90°角连接、全不锈钢316L材质、快装接口，专用于注射用水冷却等对卫生要求较高的工艺系统。

H系列：采用小型螺旋螺纹弹性管束设计、90°角连接、全不锈钢材质，专用于小流量的换热系统。

这些产品主要具有以下几点突出的优势：换热效率高。换热系数最高达14000W/m2.℃，单位换热面积的换热能力是传统换热器的3倍~7倍；体积小，只有传统管壳式换热器的1/10左右；不锈钢材质，耐高温高压，耐腐蚀，可应用于多种工况；螺旋螺纹弹性管束设计，可实现应力自消除；设计流速高达5.5m/s，结构倾向低；执行ASME规范，设计寿命长达40年。

山东鸿基能够为用户提供的不仅仅是一种设备，更是系统方案的提供与解决。我们所参与的系统一定是适合的，绝不会参与不适合的工艺条件。近8年来，这份执着与务实，让我们收获了近100家全国各地的战略合作伙伴，以及近千家忠实的客户。这是一份信任，也是一份责任。

相比传统列管式换热器或板式换热器，我们产品高效节能、安全可靠的特点和优势为企业带来了巨大的经济效益：在暖通领域，与传统换热设备相比，我们的产品可节约10%~25%的工业蒸汽；在制药行业，我们的产品可帮助客户提高1%~2%的溶媒回收率；我们的产品还可以帮助企业提升工作效率，大大减少蒸馏时间，降低能耗、人力成本和运营成本、交货时间；还可以帮助企业节省大量的安装费用和占地空间，同时缩短整体建筑周期。

现代包装：贵公司的专业与技术定位是怎样的？

王守业先生：当前，中国真正的工业浪费并不是由效率或产品落后造成的，而是工艺落后导致的大量浪费。因此，在制药行业一些中间体或原料药的提取方面，鸿基最主要的节能措施为提升溶剂的溶媒回收率。我们技术部门员工的主要工作就是把我们的产品或技术方案与客户的实际工况进行无缝隙的连接和匹配。从最初的购买意向，到最后的实施意向，客户的每一个技术进展与运行过程，都与我们技术部的同事实现了非常紧密的交流和沟通。这使得我们从理论到实际，不会出现设计过载、设计超负荷等不符合安全标准的情况。我们要求科学、严谨、务实，安全与节能并重。

现代包装：在具备优势的技术和产品支持之外，贵公司的市场策略是怎样的？

宋有星先生：几年来，我们成功运营的不仅仅是一个品牌、一个产品，更是一份责任和一份基于全面解决方案的价值。

我们有三个部门设置，市场部、技术部和营销部，遵循以市场为先导、以技术为核心竞争力、以营销为终端的战略发展模式。

市场部和技术部的工作重心是行业“专业化深入”及“新工艺点、新市场的研发与拓展”，以探寻更多的应用可行性。市场部和技术部以专业与技术入手，解决传统工艺中遇到的问题，将工艺点放大，最后由营销部进行市场调度、网络建设等方面的全面运营。

销售、研发创新已经成为鸿基发展的主旋律，我们不仅成功开拓了近20个新的成熟工艺点，每年完成两项专利申请，并且，在中国制药装备协会组织的全国“兴业杯”有奖论文评选中，我们有四篇论文同时获奖。这些，均充分肯定了鸿基公司在推动制药装备工艺改造过程中所作出的卓越贡献。

现代包装：请您介绍一下贵公司在主营市场中的推广情况和取得的成就。

宋有星先生：我们专注于民用暖通、制药、精细化工及食品饮料等几个领域，关注中高端市场。这几个群体的客户认同的是我们的产品及最优化的技术解决方案、我们的品牌与价值观，以及整体采购、运营成本。

自2001年起至今，我们在民用暖通市场，已成功开发、培养了100余家区域战略合作伙伴。四个省级代理、成熟的销售网络保证了公司超过30%的年销售增长率，这使得SECESPOL换热器逐渐成为中国最大、最专业、应用最为广泛的管壳式换热器进口品牌。

从2007年开始，我们尝试在制药、精细化工行业的专业推广。短期内，SECESPOL便得到了快速发展：在07和08年度，市场增长率超过了120%；08和09年度，市场增长率更是高达216%；在2009年，在金融危机的背景下，我们在9月便已完成了全年的任务。

自2008年开始，我们进入食品饮料行业，并首先从乳品行业开始推广，取得了很好的销售业绩。在乳品行业中，我们也是从技改以及解决客户问题开始切入的。在乳品行业中，他们遇到的最多问题是工艺水的加热。客户通常选用的是板换或铅焊式换热器，在高温高压汽水换热条件下，换热不够充分。此外，板式换热器采用胶条连接，容易被损坏而导致责任事故，并且更换胶条将增加维护成本。我们的产品耐高温高压，采用全焊接结构、非对称流设计，可以承压1.6Mpa，耐温高达400℃，无需减温减压，换热充分、冷凝彻底，既可以确保设备安全运营，又能够节约10%~25%的蒸汽消耗量。因此，在很短的时间内，伊利、蒙牛、完达山、光明乳业等知名的乳品企业，便确定采购意向并成功应用了SECESPOL的产品，取得了很好的节能效益。

2009年，伴随着乳品行业的逐渐复苏，我们在保持了乳品行业的快速发展之外，也延伸到食品、饮料行业进行推广。鸿基的产品采用全不锈钢材质、全焊接结构，完全符合乳品饮料行业的应用需求和卫生标准。配套与技改CIP清洗系统、高温灭菌等系统，我们的产品可以有效提高工艺水加热的节能和安全问题。鸿基先后在汇源果汁、荣氏果汁、康师傅、雀巢等饮料企业实现了很好的推广。

此外，在化工和制药方面，南京巴斯夫、上海拜尔、上海罗门哈斯、上海信谊药业、现代哈森、浙江国邦、山东国邦、新合成药业、哈药集团等至少150家化工、制药领域的大型生产企业，已与鸿基建立了长期的合作关系。在短短两年间，通过直接营销，与山东鸿基有过合作的客户已接近1000家，业务范围涉及暖通、制药、精细化工、食品饮料等多个领域和行业。

当前，我们积极响应国家的节能降耗政策，尝试推动新领域的产品研发与开拓，例如工业余热回收、节能技改等创新领域，探寻及服务于行业领先的应用点。

专业、专注、专心，因为专注所以专业，因为专业所以自信。2010年，我们有理由相信山东鸿基将实现更大的发展！